可穿戴设备市场掘金:vc如何看上“小小公司”(2)-凯发k8娱乐app
2017年
2013-11-05 11:56 点击次数 :次

  2010年10月,golfsense的第一版原型机诞生。与此同时,韩铮和他的十几个人的团队也经过不懈努力申请到了苹果硬件开发者的资格。当时苹果硬件开发者所生产的产品主要为手机壳、音响等产品,可穿戴设备类产品几乎没有,golfsense的出现,立刻引起了苹果公司的关注。2011年,韩受邀到苹果公司总部,当时苹果公司开发者关系的负责人对他表示,能够与苹果手机产生交互的产品让苹果公司感到“新奇”和“期待”,希望韩铮的产品可以拿到苹果专卖店去出售。

  这一消息让韩铮喜出望外,他与团队加班加点,从golfsense最早的雏形,到登陆苹果商店用了14个月的时间,改了17个版本。2012年4月,golfsense在北美所有的苹果专卖店上架,售价129.9美元。

  产品发布之后,问题也随之而来,由于golfsense的用户群体主要集中在欧美等发达国家,为了使产品畅销,公司还缺少一个熟悉美国市场的产品经理。为此,韩铮到美国呆了很长时间。

  jason是韩铮在一个冲浪俱乐部结识的。jason的履历正是韩铮所需要拓展美国市场的人选。然而,当韩铮向jason抛出橄榄枝时,jason却语出惊人地对韩铮表示,他要做公司的ceo。

  “jason提出这个要求是在我们第二次见面,开始我觉得不合适,我的早期天使投资人也认为不应该将公司控制权转让出去。”最后韩铮为了留住jason,不得不采用一个折中的方法,除了承诺给jason股份之外,jason作为ceo再试用三个月,如果得到公司股东通过,那么韩铮会将ceo的身份让给jason。

  在这三个月中,试用ceojason以惊人的效率让韩铮刮目相看。韩铮没有想到,jason仅凭一己之力就将美国市场的基础搞定。jason将家中的车库空出来作为golfsense的仓库,又请足球教练的妻子帮忙兼职做自己的秘书和客服,他一个人身兼市场销售、渠道分发等所有事宜。三个月后,为确认jason工作成绩,zepp的天使投资人还专门飞往美国呆了一个星期。

  “最终说服我的是jason的诚意,在开拓市场过程中,他对于产品的想法和理念更契合zepp。”韩铮这样解释。韩是做技术出身,有时想法难免与市场有一定偏离,但jason总是用他对市场的理解和经验“拍砖”提醒韩铮。

  韩铮与jason的组合也是戴汨投资zepp的主要因素,“早期的投资还是看人,韩铮可以为zepp带来核心的技术壁垒,而ceo jason具有很强的产品和营销能力,这种1 1大于2的组合可以为这个团队带来很大互补性。韩铮作为创始人却愿意放权将ceo交给更适合的人,这样的团队具有开放、透明做事的特点,这对早期的风险投资来说能减少很多的沟通成本。”

  君联是在golfsense在北美市场受到热捧,而韩铮又开始为zepp的筹备拓展新的产品线时进来的。2013年初,君联资本的董事总经理刘二海进入了公司董事会。

  像《碟中谍》与《007》等大片中出现的那些酷炫高科技的可穿戴设备,未来将不仅仅出现在电影中,这种依托传感器和无线通信技术的硬件设备正成为当下最时髦的投资热点。

  在硬件领域找到“金矿”,这让刘二海也很兴奋。“可穿戴设备的出现可以看做是智能手机诞生后所建立的一套生态,它引发了消费电子的重组。未来还会有更多的不同行业公司进入此领域。”刘二海对《中国企业家》表示,过去消费电子为独立互不联系的状态,未来将以手机为中心进行重新组合,进行联网,并且可以渗透到各个领域和行业。”

  2013年下半年,可穿戴设备领域迎来了集中投资热潮,、微软等公司纷纷进入可穿戴设备领域,这让在年初就完成了投资,赶在互联网巨头大举进入之前投资可穿戴设备领域的君联赢得了一个非常重要的时间差。

  目前,可穿戴设备的主要应用包括医疗及健康监测、健身、军用及工业应用等领域,市面上的可穿戴设备多以具备部分计算功能、可连接手机及各类终端的便携式配件形式存在,主流的产品形态包括以手腕为支撑手表和腕带等产品,以脚为支撑的鞋、袜子或者将来的其它腿上佩戴产品,以头部为支撑的眼镜、头盔、头带等,以及智能服装、书包、拐杖、配饰等各类非主流产品形态。

  数据显示,2012年中国可穿戴便携移动医疗设备市场销售规模达到4.2亿元,预计到2015年这一市场规模将超过10亿元,到2017年中国可穿戴便携移动医疗设备市场销售规模将接近50亿元,市场年复合增长达到60%。

  而无论是硬件设备生产商,还是苹果、谷歌、微软、五大平台及相应开发者,都有绝对优势进入可穿戴设备领域。

  “互联网、大数据、社交、消费电子生产商工业设计感觉,这些都是未来赢得可穿戴设备市场的必备因素。”刘二海介绍,目前以手机为核心进行的消费电子产品的重组趋势刚刚开始,手机物联网的概念只是初步形成。而可穿戴设备公司的数据基本还处于收集阶段。

  其实,“大数据”才是可穿戴设备背后隐藏的“真金”。

  几乎所有的可穿戴设备生产商都看准了借助云服务平台所获取的大数据信息,毕竟可穿戴设备本身属于消费电子类产品,爆红如苹果手机也有其固定的产品周期,而“大数据”是支持可穿戴设备生产商产品更新换代不被市场淘汰的关键。

  “社区与数据,这是未来所有公司的必修课,zepp也不例外。”今年10月,zepp在北美又相继推出了棒球和网球可穿戴设备产品,同时golfsense推出了二代产品,在一代原有的基础上除了工业设计与传感器计算处理上的改进外,又特别加强了原来的社区功能。韩铮介绍,golfsense的数据收集,主要是收集使用者的挥杆数据,当数据收集到一定的体量,就可以为使用者提供更有针对性的辅导和运动节奏,包括与医疗健康的因素结合。

  同时golfsense的社区功能可以随时看到球员状态,在社区中可以在平台上与好友分享成绩,golfsense还与一些地区的教练合作,教练可以在社区平台为球员布置作业,实时查看完成进度,进行在线指导。除此之外,社区平台还会有针对地为球员推送教学视频。

  在刘二海看来,可穿戴设备公司大数据技术的难点在于如何在海量的数据中搜集到有效信息,可以对佩戴的人的行为进行特征分析,从而找出少量可把控的目标,建立数据模型,从而透过数据分析进行准确的判断。

(责任编辑:好日子)
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